Uma Pessoa, Uma Categoria de Peça

Quem

Eu opero o cncmachinebase.com sozinho, a partir de Ho Chi Minh City. Não há equipe de vendas por trás deste site nem escritório que você possa visitar; há uma pessoa que lê cada consulta que chega.

O trabalho é restrito de propósito. Não faço sourcing de tudo no Vietnã. Faço sourcing de uma classe de peça: as grandes estruturas soldadas, fundidas e preenchidas sobre as quais os fabricantes de máquinas aparafusam as suas máquinas. Bases, barramentos, colunas, pórticos, estruturas e soldagens pesadas.

Esse foco é toda a base da utilidade que este site possa ter. Um agente de sourcing generalista precisa aceitar o seu desenho como está e repassá-lo. Conhecer bem uma categoria significa que posso dizer quando o desenho tem um problema antes que três fabricantes o cotem de três formas diferentes.

Como isto é pago

Esta é a parte que a maioria dos sites de sourcing deixa vaga, então aqui está por completo.

Os compradores não pagam nada. Nenhuma taxa pela consulta, nenhuma taxa pela conexão e nenhuma comissão sobre o que você acabar encomendando. Você nunca recebe uma fatura minha.

Os fabricantes tratam comigo separadamente. As condições deles são combinadas individualmente antes do primeiro envio.

Nada é retirado do pedido. Não participo do contrato, não retenho o dinheiro e não fico com uma porcentagem do que você gasta. Depois que um fabricante aceita o lead, você trata diretamente com ele, e não tenho nenhum interesse financeiro no tamanho que o pedido venha a ter.

O que não vou afirmar

Não sou uma fundição nem uma caldeiraria. Não tenho máquinas, não emprego soldadores e nenhuma peça é feita por mim. Qualquer site deste setor que dê a entender o contrário enquanto opera como intermediário merece uma segunda olhada.

• Nenhuma certificação é declarada para esta operação. ISO 9001 e ISO 3834 pertencem aos fabricantes, e eles mostrarão os próprios certificados a você.
• Nenhuma fábrica é citada neste site sem a concordância dela.
• Nenhuma lista de clientes, porque a maior parte deste trabalho está sob NDA e uma lista inventada é pior do que nenhuma.
• Nenhum número inventado. Cada número nos guias vem de uma norma publicada ou é atribuído a quem o publicou.

O que eu realmente faço

1. Leio o seu desenho e digo se algo nele vai fazer com que três fabricantes cotem três trabalhos diferentes.
2. Decido qual construção e quais fábricas se adequam à peça: classe de tamanho, capacidade da ponte rolante, curso de usinagem, capacidade de alívio de tensões.
3. Apresento a peça a até 3 delas, sob NDA se você pediu um.
4. Digo claramente quando a peça está fora do que consigo encaminhar, em vez de deixar a consulta cair no silêncio.

Esse quarto item é o que me custa dinheiro e é o motivo para confiar nos outros três.

Por que apenas bases de máquina

Porque um agente de sourcing que cobre tudo não cobre nada. As perguntas que decidem se uma base de máquina é cotada corretamente (fundida ou soldada, qual método de alívio de tensões, quantas fixações, qual é o sistema de referências, se a planicidade pedida é realista) são específicas, e só se aprendem ficando em uma única categoria.

Os 22 guias deste site são esse mesmo conhecimento colocado no papel (a maioria em inglês). Leia-os e julgue por conta própria se a pessoa por trás do formulário de RFQ conhece a categoria. Esse é um teste melhor do que qualquer credencial que eu pudesse colocar aqui.