Une personne, une seule catégorie de pièces

Qui

Je gère cncmachinebase.com seul depuis Hô Chi Minh-Ville. Il n’y a pas d’équipe commerciale derrière ce site ni de bureau à visiter ; il y a une personne qui lit chaque demande qui arrive.

Le périmètre est volontairement étroit. Je ne source pas tout au Vietnam. Je source une seule catégorie de pièces : les grandes structures soudées, coulées et remplies sur lesquelles les constructeurs boulonnent leurs machines. Bâtis, bancs, montants, portiques, châssis et mécanosoudure lourde.

Cette spécialisation est tout le fondement de l’utilité que peut avoir ce site. Un agent de sourcing généraliste doit prendre votre plan tel quel et le transmettre. Connaître assez bien une seule catégorie me permet de vous dire que le plan pose un problème avant que trois ateliers ne le chiffrent de trois façons différentes.

Comment ce service est rémunéré

C’est le point que la plupart des sites de sourcing laissent dans le flou, le voici donc en entier.

Les acheteurs ne paient rien. Aucun frais pour la demande, aucun frais pour la mise en relation et aucune commission sur ce que vous commandez au final. Vous ne recevez jamais de facture de ma part.

Les ateliers traitent avec moi séparément. Leurs conditions sont convenues individuellement avant l’envoi de la première demande.

Rien n’est prélevé sur la commande. Je ne suis pas partie au contrat, je ne détiens pas l’argent et je ne prends aucun pourcentage de ce que vous dépensez. Dès qu’un atelier prend la demande, vous traitez directement avec lui et je n’ai aucun intérêt financier à ce que la commande grossisse.

Ce que je ne prétends pas

Je ne suis ni une fonderie ni un atelier de fabrication. Je ne possède pas de machines, je n’emploie pas de soudeurs et aucune pièce n’est fabriquée par moi. Tout site de ce secteur qui laisse entendre le contraire tout en opérant comme intermédiaire mérite un second regard.

• Aucune certification n’est revendiquée pour cette activité. ISO 9001 et ISO 3834 appartiennent aux ateliers, qui vous montreront leurs propres certificats.
• Aucune usine n’est nommée sur ce site sans son accord.
• Aucune liste de clients, car l’essentiel de ce travail est sous NDA et une liste inventée est pire que pas de liste du tout.
• Aucun chiffre inventé. Chaque nombre des guides provient d’une norme publiée ou est attribué à celui qui l’a publié.

Ce que je fais réellement

1. Lire votre plan et vous dire si un élément va amener trois ateliers à chiffrer trois travaux différents.
2. Déterminer le type de construction et les ateliers qui conviennent à la pièce : catégorie de taille, capacité de levage, capacité d’usinage, moyens de détensionnement.
3. La présenter à 3 d’entre eux au maximum, sous NDA si vous l’avez demandé.
4. Vous dire clairement quand la pièce dépasse ce que je peux placer, plutôt que de laisser la demande rester sans suite.

C’est ce quatrième point qui me coûte de l’argent, et c’est la raison de faire confiance aux trois autres.

Pourquoi uniquement des bâtis de machine

Parce qu’un agent de sourcing qui couvre tout ne couvre rien. Les questions qui décident si un bâti de machine est chiffré correctement (fonte ou mécanosoudé, quelle méthode de détensionnement, combien de montages, quel système de références, si l’exigence de planéité est réaliste) sont spécifiques, et on ne les apprend qu’en restant dans une seule catégorie.

Les 22 guides de ce site sont ce même savoir mis par écrit (la plupart en anglais). Lisez-les et jugez par vous-même si la personne derrière le formulaire de demande de devis connaît la catégorie. C’est un meilleur test que n’importe quel titre que je pourrais afficher ici.